Boslan
Comercialización de proyectos de hidrógeno verde
Ingeniería
B2B
Retorno sobre la inversión
x30
El cliente
Un referente global en ingeniería y consultoría especializada
Con más de dos décadas de trayectoria, Boslan es un referente en el ámbito de la ingeniería y la consultoría especializadas. Su presencia global incluye oficinas en nueve países y un equipo de 750 profesionales, con participación en proyectos en 30 países. Boslan es pionera en la dirección facultativa de proyectos de hidrógeno y en la gestión integral de proyectos de gases renovables, un enfoque alineado con las metas de la Unión Europea, que ha designado el hidrógeno verde como uno de los principales vectores para la descarbonización.
El reto
Boslan contrató a Fáktica Analytics para dar a conocer su experiencia y know-how en hidrógeno verde entre las grandes empresas energéticas españolas y las administraciones públicas. El objetivo: reforzar la imagen de marca de Boslan y facilitar nuevos contratos de gestión integral de proyectos, construcción y dirección de obra en un mercado altamente técnico y de decisión larga.
«El equipo de Fáktica nos da compromiso, confianza y eficiencia. Se adaptan a nuestros cambios y necesidades, acompañándonos en cada paso para conseguir nuestros objetivos estratégicos. Y las cifras lo demuestran.»
Isaac Gómez
Director de Operaciones, Boslan
La solución
La clave: alinear los objetivos de marketing con los de Boslan
Diseñamos una estrategia integrada que combinaba contenido técnico de alto valor con campañas de precisión para llegar a los decisores adecuados: directivos de grandes energéticas y responsables de administraciones públicas.
Contenido técnico de alta calidad
Junto con el equipo técnico de Boslan creamos dos White Papers que explican los principales retos técnicos del hidrógeno verde y muestran el know-how del cliente. Su relevancia y calidad nos permitieron captar la atención de directivos de grandes multinacionales y administraciones públicas.
Campañas a medida hacia los decision makers
Con LinkedIn Ads llegamos a nuestro público prioritario: directivos de grandes empresas españolas del sector energético. Testamos formatos personalizados asociados a los White Papers y a noticias de nuevos proyectos, logrando en pocas semanas que decenas de directivos de las empresas objetivo descargaran los documentos.
Ampliación del abanico de clientes potenciales
Con Google Ads fuimos más allá de las empresas preseleccionadas y alcanzamos a nuevas compañías del sector, universidades y administraciones públicas que no estaban en el radar del cliente pero con alto potencial de colaboración.
Resultados
Retorno sobre la inversión
Muy superior
Con una inversión de pocos miles de euros, prácticamente todas las grandes energéticas españolas visitaron la web de Boslan y descargaron los White Papers, dejando sus datos de contacto.
Varios contactos fraguaron en nuevos contratos para Boslan, logrando en pocos meses un retorno muy superior a la inversión realizada.
Centenares de visitas y decenas de leads adicionales (start-ups, universidades, administraciones y medios) generaron una entrevista en un periódico nacional y un contrato de gestión de biogás con un líder mundial de la alimentación, abriendo un nuevo mercado.
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