Situm Indoor Positioning
Leads B2B de calidad en 70 países con un ROI superior a x4
SOFTWARE
B2B
ROI a los dos años y medio
> x4
CONTEXTO
Situm Indoor Positioning, referente global en localización en interiores
Fundada en 2015, Situm Indoor Positioning se ha posicionado como líder global en tecnologías de localización en interiores, especializada en soluciones para la orientación y supervisión de equipos de trabajo. Su algoritmo patentado permite localizar dispositivos móviles en espacios cerrados con una infraestructura mínima. Con presencia en más de 70 países y miles de edificios equipados con su tecnología, Situm cuenta con la confianza de empresas como AENA, Acciona, Quirónsalud, Ferrovial y Securitas.
El reto
Situm contrató a Fáktica para aumentar su base de clientes a través de publicidad online en todo el mundo, generando leads de alta calidad con un coste que garantizara la rentabilidad de la inversión. El punto de partida no era sencillo: Situm opera en un mercado altamente competitivo, donde empresas europeas y norteamericanas pujan de forma agresiva por leads en Google Ads y LinkedIn Ads.
«Con Fáktica nuestra inversión está siempre optimizada y alineada con los objetivos de la empresa. Con ellos, el SEM y el SEO se han convertido en acciones prioritarias gracias al ROI obtenido. Contribuyen a la toma estratégica de decisiones de marketing y comerciales.»
David Oreiro
Marketing Manager en Situm
La solución
Alinear los objetivos del marketing con los de Situm
Definimos el éxito de las campañas como la maximización del beneficio de Situm asociado a los nuevos clientes, integrando tasa de conversión y Lifetime Value en la toma de decisiones.
Análisis del rendimiento financiero de los leads
Con un presupuesto limitado que repartir entre decenas de países, analizamos el histórico de tasas de conversión y de beneficios generados por los clientes actuales (Lifetime Value). Este enfoque reveló diferencias de valor entre leads de distintos países y permitió asignar los recursos de forma mucho más eficiente.
Automatización para maximizar el Margen Neto
Configuramos las campañas en Google Ads con la tecnología de maximización de Margen Neto de Fáktica, que asigna un valor distinto a cada lead según su país de origen. El algoritmo gestiona automáticamente la inversión en cada mercado, calculando en tiempo real el equilibrio óptimo entre volumen de leads y coste unitario.
Cuadro de mandos de rentabilidad
Creamos un cuadro de mandos que muestra al equipo de Situm los datos operacionales (nuevos leads, distribución geográfica, coste de campañas) y la rentabilidad esperada de cada lead, garantizando que la inversión en marketing está alineada con los objetivos financieros y de crecimiento.
Resultados
ROI a los dos años y medio
> x4
Las campañas de publicidad online obtuvieron beneficios esperados positivos desde el segundo mes.
A partir del quinto mes, el beneficio esperado triplicaba la inversión publicitaria; a los dos años y medio el ROI superaba x4.
Situm consigue cientos de leads de calidad para su equipo comercial, con un alto porcentaje llegando a las últimas etapas del proceso de contratación.
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